对白圈内菁英，制作意见和建议领导人！上年泛家装圈悍将导航栏目【经典对话】将带您靠近卡诺亚整家环保定制家具，在一块初探整家新热点之外，卡诺亚的对付之策。
对战体验者：
卡诺亚整家制作企业营销总运营经理运营经理李伟明
聊天对话主题元素：
整家井喷式一样，卡诺亚的如何应对之策
议论文设立：
1.整家热现状及（开发派和样品派纷纷的意思插足整家）
2.为哪个会现身整家热？（使用、的行业成长 、工厂成长 ）印象平面图形？
3.卡诺亚的怎样之策（29800真整家套餐资费开售在这之后，消费额者及分销商商不起作用的情况）
4.卡诺亚整家个性与一些品牌标志的异同
图为情景对话現場
以內是聊天纪实
周忠：聊天行业精英型,打造意见领袖，许多人同学，许多人的下午好！热烈欢迎来了到由东泰五金螺丝赞助、泛居家装修圈獨家推广策划的聊天对话当场，我是泛居家装修圈创办人周忠。本文我非常的庆幸地约请到卡诺亚整家环保定制家具营销推广副总裁运营总监李伟明太太是对战的特约服务前辈。
当今我们都研究综述的主题元素是：整家井喷式于此，卡诺亚的需要对之策。
应当，各位来论述整家热的情况。19年在家装制定行业领域，整家变是为了一位悄然兴起，由欧派、索菲亚起头，后百得胜、诗尼曼，包扩卡诺亚等大多数制定家俱装修、制成品家俱装修国际品牌都会相继流入，故此相信先请孙总来聊聊，您对整家新高潮的错误认识，何总请。
李伟明：好的🎃。而(er)是(shi)整家(jia)(jia)订做新一轮是(shi)在2021年(🦄nian)才(cai)突然在行业内(nei)兴起的，但是(shi)做整家(jia)(jia)这件事情并不是(shi)去年(nian)才(cai)开始的。
卡诺亚(ya)到接下来都作过21年(nian)定(ding)制(zhi)，所以我(wo)们对定(ding)制(zhi)行(xing)业(ye)的发展是非常了(le)♋解(jie)的。家(jia)居行(xing)业(ye)发展从最开(kai)始单纯卖单品，到卖空间，再到卖配(pei)套家(jia)具等(deng)，卡诺亚(ya)在四五年(nian)前(qian)就有护墙、木(mu)门(men)、成(cheng)品家(jia)具、以及配(pei)套家(jia)电等(deng)众多产品，这(zhei)整个系列的产品融(rong)合在一起，其实就已经形成(cheng)了(le)整家(jia)定(ding)制(zhi)的雏形。
去年底整(zheng)该行业(ye)都(dou)是谈(tan)整(zheng)家，都(dou)是学习整(zheng)家这一摸(mo)式，卡诺亚也把20多年ཧ的(de)经验积累起(qi)来(lai)，做了一个(ge)深(shen)度的(de)总结，我们认为整(zheng)家的(de)兴起(qi)𒉰有以下几个(ge)原因：
第二个(ge)主要原因是(shi)(shi)(shi)(shi)顾客者的(de)(de)变(bian)换(huan)。现在才知道60后、70后的(de)(de)消(xiao)费者买(mai)东西要专业、要品(pin)类里面(mian)最🌟好(hao)的(de)(de)，他们有耐心和意识去挑选，这是(shi)(shi)(shi)(shi)60后、70后消(xiao)费者的(de)(de)特(te)性。所以在早些年我们会发(fa)现在红(hong)星、居然等这些建材(cai)家居卖场，每个(ge)品(pin)类的(de)(de)区(qu)(qu)隔是(shi)(shi)(shi)(shi)很明显的(de)(de)，橱柜(ju)区(qu)(qu)域卖橱柜(ju)，衣(yi)柜(ju)区(qu)(qu)域卖衣(yi)柜(ju)，木(mu)门(men)区(qu)(qu)域卖木(mu)门(men)。这不仅是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)牌专卖店(dian)的(de)(de)要求(qiu)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)商场管(guan)理的(de)(de)要求(qiu)，并且当时的(de)(de)消(xiao)费者也(ye)接受这种方(fang)式。
这多长时(shi)间(jian)时(shi)间(jian)推移80后、90后的(de)(de)崛起，逐(zhu)渐成(cheng)为(wei)了(le)消费(fei)主(zhu)力军，我们会发现他们在(zai)变化(hua)，有一(yi)个(ge)词叫(jiao)“懒(lan)人经济(ji)”，可以形(xing)容他们在(zai)购买家居(ju)产品时(shi)更希望一(yi)站式购齐，这也是这几年(nian)整装兴(xing)起的(de)(de)一(yi)个(ge)衔(xian)接条ꦜ件，在(𝓡zai)这种情况下，整家定(ding)制模式也就成(cheng)为(wei)定(ding)制行业的(de)(de)一(yi)个(ge)新风潮。
实计上卡诺亚刚刚就在做这事事，只不超过那时的理念不类似。卡诺亚从几年以前就沽面积个人全屋自定义化，自己把每个人个面积都删改的给销费者设计出来，造问主卧面积即是指主卧衣柜、柜子柜、化妆柜、床、床头工具、窗帘布，以及护护墙板、涂料等他们整个主卧面积须得的玩意，那时自己的理念叫面积个人全屋自定义化，这事实上即是整家个人全屋自定义化的初见端倪，卡诺亚在几年以前讲的面积个人全屋自定义化所增添的他们模块化让，也恰恰是现阶段整家个人全屋自定义化的一部分行为，是销费者性格特征的其中一种策略。
那卡诺(nuo)亚(ya)(ya)的整家(jia)定做跟一些品脾有一些其别？卡诺(nuo)亚(ya)(ya)的整家(jia)定做有多少(shao)特征 ，.我叫“五(wu)星标准”，𝄹包(bao)括以下几点(dian)：
一类是星品牌(pai)品种。衣ౠ厨柜(ju)特定要非(fei)常完整，或者(zhe)还区域护墙、太阳能(neng)路灯和家配、家用(yong)电器。生产(chan)者(zhe)我在(zai)各位的销(xiao)售(shou)点店，就能(neng)够(gou)把卧室房屋装修(xiu)的有几个(ge)品牌(pai)品种品牌(pai)一走式购齐，是因为(wei)各位有6大品类的产(chan)品去支撑。
第(di)二是星品(pin)質。品(🃏pin)質必(bi)然要不合格，自(zi)己的厂家直销链采集(ji)体系至关(guan)建🌠全，从材料的选(xuan)择现在开(kai)始就须严格把控，次之自(zi)己最先进的制造业4.0制造基地(di)也很(hen)好地(di)保(bao)障了产品(pin)品(pin)质(zhi)。
三是(shi)星(xing)绿色。人们的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)材料是(shi)绿色的(de)(de)(de)，从2021年开始(shi)我们将(jiang)所(suo)有的(de)(de)(de)产品无(wu)醛(quan)添加作为标准(zhun)，卡诺(nuo)亚是(shi)行业内比较早的(de)(de)(de)一批(pi)推出无(wu)醛(quan)添加的(de)(de)(de)品牌，可以(yi)说是(shi)无(wu)醛(quan)添加的(de)(de)(d⛦e)先行者，所(suo)以(yi)我们的(de)(de)(de)环保是(shi)做的(de)(d𒆙e)(de)比较好的(de)(de)(de)。
四是星制定。正因为整家定做摸式有很大个先决具体条件，要系统化化制定、一趟式配齐，保持色彩融洽、长宽高、材质原料、音乐风格、的布置等高颜融洽，而不可是给予单独某个柜类功能型性好产品。
五是星的产品。整家私人订制开发是一种私人订制开发该行业，每一个购物者的想要不一致，要能做到个人风格化制作的概念是有一定难度的，这就对的产品想要异常高。卡诺亚从测量尺寸、制作的概念出图、接单、配送运输上门服务电话、施工、交由等这个方案常有各自的想要和规格规范规格。
等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)，那就是(shi)卡诺亚整家订(ding)做💛的(de)“五星标(biao)准”。
第2个主观原因是制造业领域的不同。我们的肯定也相信整家来样加工方法是末来来样加工制造业领域的1种动向，每一位个制造业领域内的上岗者都会用心浅析，各种方法做到位了，末来顾客者会更好肯定你这位公司。
这几种因(yin)为驱动器了整(zheng)家(jia)制定(ding)在2021年成为一(yi)个风潮(chao)，也会是🎃未来(lai)定(ding)制行业走得更远的一(yi)个保(bao)障，这就是我对整(zheng)家(jia)定(ding)制风潮(chao)的一(yi)个理解。
图为泛门窗圈周忠（左）与卡诺亚整家私人订制渠道营销副总裁副总李伟明（右）
周忠：謝謝何总！从何总的交流中可能发现，本年传统私人定制出現整家热，其实是是意料之外，只是本身势必迹象。
还有(you)(you)(you)个个困难(nan)估(gu)计求教孙总，我(wo)觉得(de)造(zao)成整(zheng)家风家训潮原(yuan)因，跟行业内的(de)(de)竞争性有(you)(you)(you)密(mi)切(qie)合作的(de)(de)的(de)(de)关系(xi)。造(zao)问2020年的(de)(de)无醛(quan)添加大战，头部品牌抢夺市(shi)场蛋糕，其他阵营的(de)(de)品牌也(ye)跟进，有(you)(you)(you)主(zhu)动的(de)(de)、也(ye)有(you)(you)(you)被动的(de)(de)；再(zai)到(dao)2021年，欧(ou)派寻找(zhao)新的(de)(de)竞争突破点，首(shou)先推出了(le)整(zheng)家模式，后来很(hen)多有(you)(you)(you)实力的(de)(𒆙de)品牌也(ye)相继(ji)跟进，去拼市(shi)场，争夺消费者(zhe)。
从无醛增多到整家契机，我以为这并不是是的业激动性提升等级的成绩。的业激动性越发越激动，头号企业持续提高市面销售额，之后优质阵营企业也要紧随，这也是的业锐意进取的一个展现，不掌握道您同不拒绝我的想法？
李伟明：是其实(shi)的(de)(de)(de)。2020年(nian)的(de)(d🍸e)(de)无醛添加热潮，实(shi)质就(jiu)(jiu)是一(yi)种环(huan)保板材(cai)，但(dan)我们在(zai)2020年(nian)没有跟进，因为(wei)我们早(zao)在(zai)10年(nian)前就(jiu)(jiu)在(zai)做这件(jian)事，我们认为(wei)环(huan)保板材(cai)是定制企业(ye)的(de)(de)(de)基(ji)本(ben)要(yao)求，不(bu)能作为(wei)品(pin)牌竞(jing)争的(de)(de)(de)卖点，如果连基(ji)本(ben)要(yao)求都达不(bu)到，就(jiu)(jiu)说(shuo)明自(zi)身的(de)(de)(de)实(shi)力不(bu)够(gou)。
置于进入中国整家私人定制经营模式，对待卡诺亚我认为是趁机谓之。
一(yi)，ไ卡诺亚(ya)的环境空间私人订制模(mo)型一(yi)直(zhi)以来都在运行机制，进步到2021年做整家定制，是自然而然形成的一(yi)种模(mo)式。
第二(er)步，卡(ka)诺(nuo)亚在2021年底推出29800真(zhen)✅整(zheng)家(jia)定制(zhi)(zhi)套餐的(de)时候，就强调(diao)过卡(ka)诺(nuo)亚的(de)整(zheng)家(jia)定制(zhi)(zhi)是行业内(nei)真(zhen)正的(ไde)整(zheng)家(jia)定制(zhi)(zhi)。
咱们(men)还(hai)可以了(le)解到行在业(ye)内的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)级企业(ye)依次也推新了(le)29800套餐(can)，也主推整(zheng)(zheng)家(jia)(jia)定制(zhi)(zhi)，但(dan)是(shi)(shi)你会发现他(ta)们(men)的(de)(de)(de)(de)(de)产(chan)品是(shi)(shi)不(bu)太齐(qi)全的(de)(de)(de)(de)(de)。而卡(ka)诺亚的(de)(de)(de)(de)(de)真整(zheng)(zheng)家(jia)(jia)定制(zhi)(zhi)套餐(can)，不(bu)仅(jin)有衣柜、家(jia)(jia)居、家(jia)(jia)品这(zhei)些基本(ben)产(chan)品，还(hai)有橱(chu)柜、木(mu)门、护墙等很多产(chan)品，我们(men)的(de)(de)(de)(de)(de)品类是(shi)(shi)丰富、完(wan)整(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)，所以消费(fei)者在购(gou)买卡(ka)诺亚的(de)(de)(de)(de)(de)29800套餐(can)的(de)(de)(de)(de)(de)时候，是(shi)(shi)真正(zheng)能(neng)做到一站式(shi)购(gou)齐(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)。在当今(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)行业(ye)中，有很多的(de)(de)(de)(de)(de)品牌都说(shuo)(shuo)自(zi)(zi)己是(shi)(shi)整(zheng)(zheng)家(jia)(jia)定制(zhi)(zhi)，不(bu)仅(jin)头部品牌说(shuo)(shuo)自(zi)(zi)己是(♔shi)(shi)整(zheng)(zheng)家(jia)(jia)定制(zhi)(zhi)，还(hai)有很多其他(ta)品牌也都说(shuo)(shuo)自(zi)(zi)己是(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)家(jia)(jia)定制(zhi)(zhi)，但(dan)是(shi)(shi)所谓的(de)(de)(de)(de)(de)真与假，说(shuo)(shuo)实话，我认为自(zi)(zi)己说(shuo)(shuo)其实是(shi)(shi)不(bu)算(suan)的(de)(de)(de)(de)(de)，消费(fei)者说(shuo)(shuo)了(le)才(cai)算(suan)，市场(chang)说(shuo)(shuo)了(le)才(cai)算(suan)。
卡诺亚的整家全屋定制，除开才刚.我(wo)谈及(ji)的有着5星标准，我(wo)们(men)还拥有4大💫(da)支(zhi)撑(cheng)，即5大(da)基材、5大(da)风格、6大(da)品(pin)类、9大(da)空间(jian)，以完整的呈现去(qu)满足消费者(zhe)的需求。针对(dui)于(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)求(qiu)(qiu)美者(zhe)来看(kan)，愿意选(xuanও)购(gou)整家(jia)个(ge)人(ren)(ren)私人(ren)(ren)订制(zhi)套(tao)餐(can)包(bao)，有的(de)(de)(de)(de)(de)情况(kuang)候可能(neng)(neng)要去(qu)两只区(qu)(qu)(qu)别(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)专(zhuan)营店这样(yang)才能(neng)(neng)到(dao)(dao)位做全套(tao)整家(jia)个(ge)人(ren)(ren)私人(ren)(ren)订制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)选(xuan)购(gou)工(gong)艺流程，而(er)是(shi)(shi)些许(xu)产品的(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)将卧(wo)室衣(yi)柜(ju)与衣(yi)柜(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)专(zhuan)营店分开用来，区(qu)(qu)(qu)别(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)💫工(gong)作部代表区(qu)(qu)(qu)别(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)项目类(lei)别(bie)很多。而(er)卡诺亚这个(ge)就很比(bi)较简单，你要是(shi)(shi)有实际(ji)需(xu)求(qiu)(qiu)，公司的(de)(de)(de)(de)(de)专(zhuan)营淘宝(bao)上的(de)(de)(de)(de)(de)产品的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)分为6大(da)品类(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)，能(neng)(neng)够完整的(de)(de)(de)(de)(de)满足(zu)消费(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，不(bu)需(xu)要像上面提到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)样(yang)来回(hui)奔波，做到(dao)(dao)一(yi)站式购(gou)齐，做到(dao)(dao)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)整家(jia)定(ding)制(zhi)。
这6大品(pin)类我(wo)们涵盖了衣柜、橱(chu)柜、护墙(qiang)、木门(men)、家(jia)配，还有家(jia)电，消费(feℱi)者可(ke)以完整的在卡诺亚(ya)专卖(mai)店里面(mian)做到真正的一(yi)꧑站式购齐(qi)，在我(wo)们看来，真整家(jia)定制这种(zhong)模式应该是(shi)真正的可(ke)以让消费(fei)者能够一(yi)站式够齐(qi)的，不用再跑来跑去的一(yi)种(zhong)经(jing)营模式，相信这个也是(shi)当前90后(hou)消费(fei)者最想要看到的。
当初以90后为主的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者，他(ta)们(men)(men)愿意花时间(jian)去享受生活，我们(men)(men)称其为懒人经济。其实(shi)他(ta)们(men)(men)并不是懒，消(xi🌱ao)(xiao)费(fei)(fei)者只是不想在这个事情(qing)上花太多的(de)(de)(de)时间(jian)，他(ta)们(men)(men)更希望能在一家品牌一家专卖(mai)店内能够买好家居(ju)装修中需要的(de)(de)(de)所有的(de)(de)(de)产(chan)品。所以对于卡诺亚来说，我们(men)(men)在这个时候推出(chu)整家定制模式，其实(shi)是为了更好的(de)(de)(de)适应当前销(xiao)售的(de)(de)(de)需求，同(tong)时也能让(rang)专卖(mai)店提高(gao)跟经销(xiao)商和消(xiao)(xiao)费(fei)(fei)者的(de)(de)(de)粘性(xing)需求。
而近年来的行业中用关与整家定做的价格竞争，我总觉这家是不卡诺亚应有尊重的，我国尊重的是使用者，我国更尊重的是要怎样去拥有更加多的使用者的市场需求。当卡诺亚去在年底在年底推行整家移动套餐内容十八大来，我还跟好多销售商与人沟通过，好多的销售商也给他们上报，称当卡诺亚整家定做移动套餐内容推行十八大来，现实情况上好多使用者在购选我国成品的阶段更简单的、快一点捷了，这预兆着卡诺亚这件推行项目的程度满足大，使用者不愿畅享到我国更快的一坐式服务项目和内置式化的开发。所以咧卡诺亚整家定做玩法的推行，正式能做到柜、墙、门内置式化，我以为就使用者有3大利好消息，一、个是就能够一坐式购齐，其次个是内置式化开发，内置式化开发来的结果更快，其次个是更经济社会价廉物美，性价比的高低越来越高。
那么卡诺亚(ya)的(de)柜、墙、门合一(yi)化模式(shi)英文，后加上2🤪021年整家(jia)定制模式(shi)的(de)推(tui)行(xing)，使得消费者对我(wo)(wo)们的(de)一(yi)体(ti)化设计更加认(ren)可，因此(ci)卡诺亚(ya)推(tui)出整家(jia)定制模式(shi)其实是顺势而为，同时也是基于我(wo)(wo)们卡诺亚(ya)多(duo)年的(de)行(xing)业发展经验，拥有足够长的(de)产品线、足够多(duo)的(de)品类，才(cai)能做到(dao)、做好(hao)一(yi)体(ti)化。
先是(shi)(shi)，从人们方才写到的(de)卡诺(nuo)亚整(zheng)家个性定(ding)制经营(ying)模式(shi)来说，人们存在4大支(zhi)撑(cheng)点(dian)。第一个是(shi)(shi)5大基材，正如字面意思一样(yang)，就是(shi)(shi)我(wo)们有很(hen)多不(bu)同级别的(de)基材可(ke)(ke)以(yi)供(gong)消费者(zhe)选择(ze)，可(ke)(ke)以(yi)最大程(cheng)度去(qu)满足(zu)消费者(zhe)；第二个是(shi)(shi)5大风格，这决定(ding)了(le)卡诺(nuo)亚可(ke)(ke)以(yi)提(ti)供(gong)当(dang)前最流行(xing)的(de)消费者(zhe)的(de)装(zhuang)修风格；此外还有6大品类、9大空间等支(zhi)撑(cheng)点(dian)。以(yi)上4大支(zhi)撑(cheng)点(dian)决定(ding)了(le)卡诺(nuo)亚推出整(zheng)家定(din༒g)制模式(shi)的(de)底气，意味(wei)着卡诺(nuo)亚有足(zu)够(gou)的(de)实力去(qu)做好整(zheng)家定(ding)制。
第二个点，从推广的的角度方面看，各位分布不均在云南省的供应商商和经销店店，在推广卡诺亚制定开发商品的历程中，本来他现在就已经耳熟能详的了了多不断研发创新的推广策略，现在就已经耳熟能详的了本身把整家制定开发性质的商品推广给购买者，根据卡诺亚此时之间也是全面实施着有些相似的推广策略，只不赢各位此前称其为的空间制定开发。因而近期的卡诺亚把的空间制定开发在线升级为整家制定开发的时刻，他接手度是高，与此同时发布整家制定开发后没到一两十一段时间间隔时间间隔内，各位云南省几乎所有的经销店店很清新而然的设置已到整家制定开发的推广的策略中，中间关掉了不少缜密复杂的了解历程，这也是各位推广黑平台的整个其优势。
第三方点，就会从个人顾客的视场角来瞧，近五六年来，个人顾客现已喜欢去卡诺亚专营店买到厂品，而这样个人顾客都带个联合的表现形式，他俩不算仅仅买品类的，他俩买的是一个种面积区域自定义的缓解规划。而卡诺亚借助五六年时刻对面积区域自定义的使用，基本数个人顾客都现已赞同了到卡诺亚是买一款缓解规划的看法。故此当卡诺亚整家自定义基本模式切换发布来的之时 ，个人顾客就现已还可以很自然是而然地清楚这一种基本模式切换。
以不管不顾是以玩法、从销售点店，仍然以顾客者这好几个要素讲述，卡诺亚制定整家个人定制网站也是至关很自然的，还有碰巧也遇上了业热门，正逢业全世界该品牌来在全面实施整家个人定制网站，所以这也才是业不断发展的必须要。
图为卡诺亚整家个人定制经营副总裁运营经理李伟明
周忠：谢谢你孙总，讲得十分精彩片段！钢材您在首位个那些问题里也说起了，卡诺亚最初的种类是不锈钢不锈钢橱柜，背后成为不锈钢不锈钢橱柜、护墙、水性漆、样品居家装修、室内软装的设计等各种种类。只能根据我的观察分析，但是该行业内和卡诺亚在同样位阵线的各种友的商品种类牌，有越来越多也是走比如那么的的路线，之中缺乏那些前额的品牌，我想着卡诺亚的一小部分机构架构图的的设计与别的的居家装修不同的企业做对比出来，是相做对十分利索性高的，能够把不同的种类资源共享打来，但是这般资源共享这样不单单只是是总部基地的资源共享管理系统，另外在终端用户桥梁上也做的非常好。而是将有的友的商品种类牌的不锈钢不锈钢橱柜和不锈钢不锈钢橱柜业务领域是合在一起的，那么子时在桥梁和生产商商等各方面要资源共享出来是十分难的，任何我以为卡诺亚现如今做整家状态，更大优质就有赖于它的机构利索性高性非常大的。
我门产(chan)业(ye)内(nei)半年(nian)前(qian)首要(yao)上是(shi)(sh♎i)(shi)在走非(fei)常集中(zhong)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)风格，就不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)卖防火(huo)板，就不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)只(zhi)是(shi)(shi)(shi) 卖衣橱柜，但(dan)现今(jin)销(xiao)(xiao)费者不(bu)(bu)一(yi)样(yang)了(le)，之间的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市场竞争(zheng)不(bu)(bu)一(yi)样(yang)了(le)，我门面(mian)世(shi)了(le)环(huan)境(jing)空(kong)间搞定规(gui)划(hua)格式，也(ye)面(mian)世(shi)如今(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)搞定规(gui)划(hua)格式。所以说(shuo)本(ben)身(shen)演化、本(ben)身(shen)开(kai)发是(shi)(shi)(shi)产(chan)业(ye)自(zi)然环(huan)境(jing)开(kai)发的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必须(xu) ，也(ye)是(shi)(shi)(shi)产(chan)业(ye)内(nei)开(kai)发之间的(de)(de)(de)(deꦚ)(de)(de)市场竞争(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)必须(xu) ，更要(yao)现如今(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)销(xiao)(xiao)费者需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)持续推进。在前(qian)两年(nian)我门仍在说(shuo)全(quan)宅(zhai)开(kai)发家具当代，但(dan)坐(zuo)在如今(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)回过头看过，本(ben)来那(nei)是(shi)(shi)(shi)全(quan)宅(zhai)开(kai)发家具并就不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)齐全(quan)达到“全(quan)屋(wu)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感觉(jue)，“全(quan)屋(wu)”一(yi)词听起来应(ying)该是(shi)(shi)(shi)把(ba)整个(ge)家都搞定了(le)，但(dan)现在对比一(yi)下整家，其实比全(quan)屋(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式更完善(shan)，不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)从(cong)供应(ying)链，还是(shi)(shi)(shi)从(cong)设计、服(fu)务、制造(zao)、产(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品类，到整个(ge)交付(fu)链，其实整家是(shi)(shi)(shi)更为(wei)完善(shan)一(yi)点，我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)个(ge)人理解是(shi)(shi)(shi)这样(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
第三现在来下(xia)的(de)问題那就是：卡(ka)诺(nuo)亚的(de)29800真(zhen)整(zheng)(zheng)(zheng)家(jia)套餐真(zhen)送橱(chu)柜(ju)的(de)活动是在去年年底的(de)时(shi)候推出(chu)的(de)，而今年年初的(de)时(shi)候，百得胜(sheng)也(ye)(ye)推出(chu)了28800水漆(qi)整(zheng)(zheng)(zheng)家(jia)定(ding𒁃)制(zhi)，定(ding)价上(shang)有(you)点不(bu)(bu)同(tong)；诗(shi)尼(ni)曼(man)也(ye)(ye)发布了新logo，叫做诗(shi)尼(ni)曼(man)整(zheng)(zheng)(zheng)家(jia)定(ding)制(zhi)，如(ru)同(tong)索菲亚一样(yang)，在logo上(shang)、在形象上(shang)打出(chu)了整(zheng)(zheng)(zheng)家(jia)定(ding)制(zhi)的(de)概念(nian)，因此我觉得我们(men)卡(ka)诺(nuo)亚跟百得胜(sheng)和诗(shi)尼(ni)曼(man)是在同(tong)一个阵线的(de)。虽然身处(chu)同(tong)一个阵营，但品牌之间还是有(you)所(suo)差异的(de)，例如(ru)价格也(ye)(ye)不(bu)(bu)同(tong)，定(ding)位可能也(ye)(ye)有(you﷽)所(suo)不(bu)(bu)同(tong)，那么请问李总，您觉得这个阵营中(zhong)各大品牌之间有(you)什(shen)么不(bu)(bu)同(tong)？与卡(ka)诺(nuo)亚相比有(you)哪些异同(tong)之处(chu)呢(ni)？
图为泛家里圈创使人周忠
李伟明：谢谢了(le)周(zhou)教练，瞩目(mu)卡诺(nuo)亚(ya)的(de)玩家(jia)都要知道，我们大(da)家(jia)卡诺(nuo)亚(ya)的(de)lo𝐆go在前(qian)几(ji)天已(yi)经(jing)发(fa)生了(le)升级(ji)(ji)，如今卡诺(nuo)亚(ya)的(de)logo从以往的(de)“卡诺(nuo)亚(ya)定制家(jia)居ꦛ(ju)”升级(ji)(ji)为“卡诺(nuo)亚(ya)衣(yi)柜橱(chu)柜|整家(jia)定制”。其实在升级(ji)(ji)的(de)过(guo)(guo)程(cheng)中，在和(he)我们内部同事探讨的(de)过(guo)(guo)程(cheng)中，如何发(fa)挥柜墙(qiang)门(men)的(de)优势，因为卡诺(nuo)亚(ya)一直以来在柜墙(qiang)门(men)的(de)一体化设计领域(yu)都是相对比较厉害(hai)的(de)，在行业应该算是做的(de)比较全(quan)面的(de)。
我门卡(ka)诺亚是国内高新(xin)区技术(shu)性(xing)中小(xiao)企业(ye)，开(kai)发100多项专(zhuan)利(li)(li)技术(shu)，其(qi)中仅护(hu)墙(qiang)(qiang)系(xi)(xi)统的(de)(de)(de)(de)专(zhuan)利(li)(li)技术(shu)就有20-30项，经过几年的(de)(de)(de)(de)发展，我们的(de)(de)(de)(de)护(hu)墙(qiang)(qiang)系(xi)(xi)统由一(yi)开(kai)始不受(shou)经销商、消费者认可到现在(zai)90%以上的(de)(de)(de)(de)消费者都会选(xuan)择(ze)我们的(de)(de)(de)(de)护(hu)墙(qiang)(qiang)系(xi)(xi)统，在(zai)这背后ꦐ离不开(kai)卡(ka)诺亚对于护(hu)墙(qiang)(qiang)系(xi)(xi)统的(de)(de)(de)(de)研发投入，拥有目前行业(ye)内最先(xian)进的(de)(de)(de)(de)技术(shu)。我们是从技术(shu)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度出发，研发了(le)独一(yi)无二的💙(de)(de)(de)(de)技术(shu)，这是其(qi)一(yi)。
其三，卡诺亚护墙系統所通过的木板是18厘板，这里是最最合适ᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚᩚ𒀱ᩚᩚᩚ(shi)做护墙体(ti)的(de)(de)，既承担好也耐受撞。同(tong)一时间，这与咱们柜门的(de)(de)装修板(ban)材(cai)料厚(hou)也是致的(de)(de)。某个(ge)同(tong)行(xing)业所运用的(de)(de)护墙体(ti)的(de)(de)料厚(hou)多半是5厘、9厘的(de)(de)，甚至一些(xie)实木(mu)板(ban)也没有这样(yang)(yang)的(de)(de)厚(hou)度(du)，只有我(wo)们卡诺亚护墙系统采(cai)用的(de)(de)是与门板(ban)一样(yang)(yang)的(de)(de)板(ban)材(cai)。从护墙系统的(de)(de)技术角度(du)上来看(kan)，我(wo)们已经攻克(ke)了许多同(tong)行(xing)没有攻克(ke)的(de)(de)🌳领域，这就是我(wo)们的(de)(de)柜墙门一体(ti)化的(de)(de)优势。
上文是首要个点，水平新产品研发这方面的。
第三个点，人们卡诺亚的入户门分为的也是与柜门相似的家具家具板外表面治理工学院艺，也那就是说，人们的家具家具板有的是种模相似的，切面也有的是种模相似的，正真体现柜墙门二合一化。已经周音乐老师提起的两个论点独特好，人们卡诺亚的结构框架管理体制是比较应灵活性高、比较应简简单单。人们与全省代理商商专营店加盟的期间中，服务性管理体制只一种线，大部分的情况都实现一个线帮他防止的，而没有的友商，两个商品种类一种线。卡诺亚的种植开发新艺也有的是种条线种植防止，据我所知道，当今太多工厂都做没到，他是分太多条线的。
举个栗子，厨柜的制作产生规范也许与卧室柜子不懂一般的，但子公司卡诺亚有的是般的，子公司任何项目的制作线能能是同样条线，因子公司代理商商与子公司的战略合作更非常简单，子公司不懂分卧室柜子企业务部、厨柜企业务部等去分离工作每种项目的问題，子公司的保障部分就有的是个整体风格，从结构进行结构上要确保了柜墙门二合一化，就能够很能顺利的推广，不存有内耗，不存有跨部分的相处更复杂化。这才是结构进行结构部分的。
显然，各位厨柜、定制卧室衣柜的柜身就是模相同的，这是因为各位在原车辆料产生时，就就能在统一条制作的渠道制作的，即消費者能够 时退回来各位的定制卧室衣柜、厨柜、护墙、汽车照明等车辆，不想发现的该品牌在不相同制作的渠道制作的车辆形成的交楼时光不相同的难题。
以说，.我从组织开展架构制定、产生链装修标准、内部结构的素材监管等地方能保证了.我的整家制定是很简洁明了的，让刷卡销售者更好舒服、更知心。.我与同行公司业同行公司的什么差别就在今以：完工集成式化、素材不符化、制定生产的集成式化及其付款集成式化特点。
周忠：搞(gao)清楚。不(bu)怕是(shi)(shi)(shi)地(di)方应对方法(fa)情(qing)(qing)况(kuang)报告，依然整(zheng)(zheng)家(jia)(jia)(jia)应对方法(fa)情(qing)(qing)况(kuang)报告，经由对卡诺亚及(ji)业(ye)(ye)(ye)内人士许多名牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)联络(luo)介绍(shao)，一(yi)(yi)起化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)产商(shang)、定制、生(sheng)(sheng)产、交(jiao)楼、服务于(yu)，这(zhei)(zhei)(zhei)一(yi)(yi)些(xie)一(yi)(yi)起化(hua)是(shi)(shi)(shi)完全(quan)，但真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)变现这(zhei)(zhei)(zhei)一(yi)(yi)些(xie)一(yi)(yi)起化(hua)是(shi)(shi)(shi)极难的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，由于(yu)这(zhei)(zhei)(zhei)犯有(you)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)生(sheng)(sheng)产商(shang)链管理体系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)开发，需要期限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌握。卡诺亚21年(nian)来的(de)(de)(de)(de)(de)(de)积累，实现了(le)一(yi)(yi)个生(sheng)(sheng)产线(xian)可以生(sheng)(sheng)产不(bu)同品类的(de)(de)(de)(de)(de)(de)产品，大大提高了(le)生(sheng)(sheng)产及(ji)交(jiao)付(fu)效率(lv)，这(zhei)(zhei)(zhei)是(shi)(shi)(shi)非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。交(jiao)付(fu)是(shi)(shi)(shi)当前家(jia)(jia)(jia)居行业(ye)(ye)(ye)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)♍(de)一(yi)(yi)个环节，无论是(shi)(shi)(shi)整(zheng)(zheng)家(jia)(jia)(jia)定制，还(hai)是(shi)(shi)(shi)整(zheng)(zheng)装终(zhong)极的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)决(jue)(jue)方案，都(dou)是(shi)(shi)(shi)这(zhei)(zhei)(zhei)几个一(yi)(yi)体化(hua)。在(zai)我看(kan)来，全(quan)屋定制行业(ye)(ye)(ye)就一(yi)(yi)直在(zai)解(jie)决(jue)(jue)这(zhei)(zhei)(zhei)些(xie)问(wen)题，只是(shi)(shi)(shi)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企业(ye)(ye)(ye)做(zuo)得早(zao)一(yi)(yi)点(dian)、做(zuo)得好一(yi)(yi)点(dian)，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企业(ye)(ye)(ye)做(zuo)得晚(wan)一(yi)(yi)点(dian)、相(xiang)对差(cha)一(yi)(yi)点(dian)，这(zhei)(zhei)(zhei)种微妙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)距决(jue)(jue)定了(le)企业(ye)(ye)(ye)过(guo)去、现在(zai)和将(jiang)来的(de)(de)(de)(de)(de)(de)综合竞(🍸jing)争力(li)，这(zhei)(zhei)(zhei)就是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)个品牌综合竞(jing)争力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)体现。
第三(san)有(you)一个(ge)热议话题，2021年9个(ge)定(ding)制(zhi)家居(ju)上(shang)市公司的(de)整(zheng)体营收是(shi)可(ke)以的(de)，但(dan)是(shi)整(zheng)个(ge)行业环境就非(fei)常(chang)的(de)不(bu)乐观，市场压(ya)力很(hen)大(da)。虽说(shuo)个(ge)性化的(de)定(ding)制(zhi)是(shi)消费者的(de)一个(ge)永远的(de)需求，蛋糕是(shi)在(zai)那里的(de)，但(dan)是(shi)“分(fen)”蛋糕的(de)人(ren)越来(lai)越多，如(ru)全友、顾(gu)家、敏华等(deng)成品(pin)家居(ju)也(ye)在(zai)转型(xing)，近两年的(de)竞争非(fei)常(chang)的(de)激(ji)烈(lie)，各个(ge)品(pin)牌、各个(ge)阵线的(de)压(ya)力也(ye)越来(lai)越大(da)。在(zai)这种(zho𒁃ng)背(bei)景下，请问(wen)我们卡诺亚(ya)的(de)发展情(qing)况是(shi)怎(zen)么(me)样呢(ni)？新的(de)一年如(ru)何面对这些(xie)挑战，有(you)什么(me)新的(de)布局？
李伟明：谢谢您周老师老师，就像(xiang)您所言，这(zhei)1年行(xing)业(ye)(ye)转变 就能够(gou)用(yong)“风云突变”来形(xing)容(rong)，从疫情到房地产行(xing)业(ye)(ye)的暴雷，再到行(xing)业(ye)(ye)内卷“价格(ge)战”，贯穿全年的一(yi)起(💯qi)又一(yi)起(qi)“黑天鹅事(shi)件”，此起(qi)彼(bi)伏。
其间我国(guo)(guo)的生(sheng)产商(shang)商(shang)和内(nei)部人员都(dou)是(shi)(shi)过改变(bian)，需不(bu)要(yao)对(dui)已有的目的🅺开展十分的进行调节孩他，但几(ji)年来，我国(guo)(guo)的总的表(biao)明，其实我国(guo)(guo)的2021年的增长还是(shi)(shi)不(𝓡bu)错的，实现了(le)我们(men)既定的发展目标，无论是(shi)(shi)专卖店(dian)布局、消费者(zhe)服务，还是(shi)(shi)整(zheng)体(ti)营(ying)收，都(dou)相当(dang)不(bu)错。
针对(dui)于(yu)2022年(nian)的(de)(de)发展(zhan)，我们(men)(men)还是(shi)很(hen)看(kan)(kan)好(hao)的(ꦐde)(de)。虽然房地产与(yu)疫情(qing)还是(shi)不确定因素，“价格战(zhan)”是(shi)确定因素，从这些(xie)层面来看(kan)(kan)，2022年(nian)形(xin🌜g)势是(shi)特别严峻(jun)的(de)(de)，但我们(men)(men)从消(xiao)费者(zhe)及消(xiao)费需求(qiu)的(de)(de)分析上来看(kan)(kan)，我们(men)(men)还是(shi)看(kan)(kan)好(hao)2022年(nian)，我们(men)(men)的(de)(de)要求(qiu)也会(hui)更高(gao)。市场还是(shi)在扩大(da)，但是(shi)我们(men)(men)的(de)(de)目标会(hui)更高(gao)，2022年(nian)公司有很(hen)大(da)的(de)(de)动作，第一个是(shi)品(pin)(pin)牌形(xing)象升级(ji)，我们(men)(men)战(zhan)略转型——整(zheng)家定制模式，品(pin)(pin)牌形(xing)象跟战(zhan)略的(de)(de)转型，这是(shi)第一个。
第二种个，展(zhan)厅位置🌺及产(chan)品(🐲pin)的外形在2022年会有大(da)的调(diao)整(zheng)，升级(ji)为更(geng)加(jia)符合当前整(zheng)家(jia)定(ding)制模式所需的产(chan)品(pin)呈(cheng)现。
第3个(ge)，专(zhuan)利技术设备科研(yan)开发，自2021年年底到现在(zai)，我们推(tui)出(chu)了(le)大量(liang)新(xin)产品(pin)(pin)(pin)——定制类产品(pin)(pin)(pin)增加了(le)七大系(xi)列的(de)(de)新(xin)产品(pin)(pin)(pin)；家(jia)具家(jia)品(pin)(pin)(pin)配套(tao)也进行了(le)产品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)升级，比如软体配套(tao)方(fang)面(mian)，在(zai)喜临门合(he)作的(de)(de)基础上，引进了(le)美(mei)国金可儿的(de)(de)产品(pin)(pin)(pin)；在(zai)电(dian)器(qi)(qi)方(fang)面(mian)，引进了(le)老板电(dian)器(qi)(qi)与西门子电(dian)器(qi)(qi)等(deng)等(deng)供应链(lian)以及新(xin)产品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)调整升级。新(xin)产品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)推(tui)出(chu)，让我们在(zai)以90后(hou)为主的(de)(de)消费者🌄(zhe)面(mian)前(qian)会更有(you)竞(jing)争力。
第四点个，我们大家在销售商陪训学习业务性上也也有太大的動作，列如在全球增设小型的陪训学习电视电话会议，提升自己线下门店谈谈现阶段整家订制的业务性力与业务性技术水平。一同国八条一款型的新业务性标准去比较好的诉求现阶段整家订制模式，下，年轻的刷卡大家的诉求。
总的的说，小(xiao)编从企业品牌、SI、新产品、服务综合系统(tong)等进行一个全方位(wei)的升(sheng)级，基于此，2022年(nian)卡诺亚🍨(ya)很(hen)快会有一个翻天覆地的变化。相信在(zai)公司与经销(xiao)商的共同努力下，卡诺亚(ya)在(zai)2022年(nian)会取得更好的成(cheng)绩。
周忠：谢谢英语你们！表示感谢何总在这里接受了当你们《沟通》的长度采访。新的起点下来早就来到，当你们祝贺卡诺亚新的外貌、新的竞争战略、新的呈现、新的产品类别或是新的商业性状态在新的起点下来完成更腾飞的成债和功绩。当你们在这里的《沟通》到此终结，谢谢英语你们！
对话的英文通用的方法卓越，制造建议战略家！这一期泛家装圈悍将类节目【對話】将带您踏入卡诺亚整家私人定制，同吃刍议整家新高潮之外，卡诺亚的处置之策。
交流男主持人：
卡诺亚整家来样加工营销渠道副总总监总监李伟明
交流主体：
整家井喷式于此，卡诺亚的需要对之策
话题讨论设定：
1.整家热状况（个性派和原材料派争相干预整家）
2.为一些会展现整家热？（个人消费、行业内成长 、行业成长 ）损害立体几何？
3.卡诺亚的处置之策（29800真整家配套发行后会，个人用户及生产商商不良反应问题）
4.卡诺亚整家私人订制与许多该品牌的异同
图为對話环境
左右是沟通记实
周忠：聊(liao)天对话工业(ye)界人才,打(da)造意(yi)见(jian)领(ling)袖，批评指正好朋友，大众早上好！喜欢走进由东泰五金螺丝赞助、泛家庭建材圈全权设计的交流活动现场，我是泛家庭建材圈创使人周忠。当下我门是非常有幸地诚邀到卡诺亚整家定制网站营销推广总监管理李伟明某先生用于沟通的特邀来宾。
在这里让我们刍议的主体是：整家井喷式一下，卡诺亚的克服之策。
最先，人们来研究整家热的情况。前年在全房高端自定义行业，整家已成方便个持续升温，由欧派、索菲亚起头，后百得胜、诗尼曼，属于卡诺亚等无数高端自定义家具建材、原料家具建材高端品牌都随后流往，任何你想先请张总来谈谈，您对整家风潮的见解，何总请。
李伟明：好的(de)。虽然(ran)说整家(jia)个性持续升温是(shi)在202🔜1年才突然(ran)在行(xing)业内(nei)兴起的(de)，但(dan)是(shi)做整家(jia)这(zhei)件事情并不是(shi)去年才开(kai)始的(de)。
卡诺(nuo)(nuo)亚(ya)到当下(xia)现在已(yi)经(jing)做过21年(nian)定制，所(suo)以我们对定制行业(ye)的(de)(de)发展是非常了(le)(le)解的(de)(de)。家(jia)(jia)(ji🦩a)居行业(ye)发展从(cong)最开始单(dan)纯卖(mai)单(dan)品(pin)，到卖(mai)空间，再到卖(mai)配套家(jia)(jia)(jia)具等(deng)，卡诺(nuo)(nuo)亚(ya)在四五(wu)年(nian)前就有护墙、木门、成品(pin)家(jia)(jia)(jia)具、以及配套家(jia)(jia)(jia)电等(deng)众多产品(pin)，这(zhei)整个系列的(de)(de)产品(pin)融合在一(yi)起(qi)，其实就已(yi)经(jing)形成了(le)(le)整家(jia)(jia)(jia)定制的(de)(de)雏形。
上年整(zheng)相关行业全(qu꧙an)🍬部(bu)都是在谈整(zheng)家，全(quan)部(bu)都是在学习整(zheng)家本(ben)身格(ge)局，卡诺亚也(ye)把20多年的经验积累起来(lai)，做了(le)一(yi)个深度(du)的总结，我们认为整(zheng)家的兴起有以下几个原因：
第1个根本原因是(shi)(shi)消耗者(zhe)的(de)(de)变幻。从前(qian)60后(hou)(hou)、70后(hou)(hou)的(de)(de)消费者(zhe)买东(dong)西要(yao)专(zhuan)业、要(yao)品类(lei)里面最好的(de)(de)，他们(men)有(you)耐心和意(yi)识去挑选，这(zhei)(zhei)是(shi)(shi)60后(hou)(hou)、70后(hou)(hou)消费者(zhe)的(de)(de)特性。所以(yi)在早些年我们(men)会发现(xian)在红星、居(ju)然(ran)等这(zhei)(zhei)些建材家居(ju)卖(mai)场，每(mei)个品类(lei)的(de)(de)区隔是(shi)(shi)很明显的(de)(de)，橱柜区域卖(mai)橱柜，衣柜区域卖(mai)衣柜，木(mu)(mu)门区域卖(mai)木(mu)(mu)门。这(zhei)(zhei)不仅是(s💖hi)(shi)品牌专(zhuan)卖(mai)店的(de)(de)要(yao)求(qiu)，也(ye)(ye)是(shi)(shi)商场管理的(de)(de)要(yao)求(qiu)，并且(qie)当时的(de)(de)消费者(zhe)也(ye)(ye)接(jie)受这(zhei)(zhei)种(zhong)方式。
这(zhei)两年跟着80后、90后的崛起，逐渐成(cheng)为了(le)消费主力军，我们会发现(xian)他们在(zai)变化，有(you)一(yi)个(ge)词叫(jiao)“懒(lan)人(ren)经济”，可以形容他们在(zai)购(gou)买家(jia)居产品(pin)时更希望(wang)一(yi)站式(shi)购(gou)齐，这(zhei)也(♉ye)是这(zhei)几(ji)年整装兴起的一(yi)个(ge)衔接条(tiao)件(jian)，在(zai)这(zhei)种(zhong)情(qing)况下，整家(jia)定制模式(shi)也(ye)就成(cheng)为定制行业的一(yi)个(ge)新风潮。
预期上卡诺亚事先就在做一件事，只而且那时的基本观念不种。卡诺亚从几年后就沽前景订做，当公司把某一两个前景都详细的给生产者建设出来，例如儿童屋室前景就收录移门衣柜、书柜柜、化妆柜、床、病床上涂品、窗幔，有的护墙体、门等以下其他儿童屋室前景需用的工具，那时当公司的基本观念叫前景订做，这实际可以说是整家订做的初具规模，卡诺亚在几年后讲的前景订做所给予的以下整套搭配规定要求，也恰是当前整家订做的点的做法，是生产者习惯的种经营模式。
那(nei)卡(ka)诺(nuo)亚的整家(jia)订做(zuo)化跟另外高(gao)端品牌有哪(na)个不同之处？卡(ka)诺(nuo)亚的整家(jia)订做(zuo)化有几(ji)种优(you)势特点，我(wo)门叫“五星标准&ജrdquo;，包括以下几(ji)点：
五是星不(bu)断(duan)研(yan)发创新(xin)。衣(yi)柜ꦯ柜相应(ying)要完(wan)善，并还归(gui)属于护(hu)墙、家(jia)(jia)居照明和(he)家(jia)(jia)配、家(jia)(jia)具。业主(zhu)(zhu)者去(qu)到小(xiao)编的主(zhu)(zhu)营店，可(ke)把(ba)家(jia)(jia)里装(zhuang)修房(fang)子装(zhuang)修房(fang)子的各级不(bu)断(duan)研(yan)🍨发创新(xin)货品一坐式购齐，这是由于小(xiao)编有(you)6大品类的产品去(qu)支撑。
二星品(pin)味保证。品(pin)味保证相应(ying)要(yao)不合格(ge)，企业大家的(de)供应(ying)信息(xi)链制度非常的(de)加(jia)强(qiang)，从构思就开始就坚持原则把控，首先(xian)其次企业大家高级的(de)工业生产4.0制造基地也(ye)ꦡ很ꦉ好地保障了(le)产品(pin)品(pin)质。
三(san)是(shi)(shi)星绿(lv)色(se)。他(ta)们的(de)素(su)材是(shi)(shi)绿(lv)色(se)的(de)，从2021年开始我(w♉o)们将所有的(de)产品无(wu)醛添(tian)加作为标准，卡诺亚是(shi)(shi)行(xing)业内比(bi)较早(zao)的(de)一批推出(chu)无(wu)醛添(tian)加的(de)品牌，可以(yi)说是(shi)(shi)无(wu)醛添(tian)加的(de)先行(xing)者，所以(yi)我(wo)们的(de)环保是(shi)(shi)做的(de)比(bi)较好的(de)。
四是星设定的概念。毕竟整家个人定制方式其中一个先决状态，要一体化平台化设定的概念、一走式配齐，真正做到绚丽、寸尺、材料、风、布局图等高颜匹配，而不仅仅展示单独柜类效果性厂品。
五是星提供服务的。整家各性归属各性业内，每台刷卡大学生消费群体的耍求不似得，要完成各性化规划是有的难度的，这就对提供服务的耍求十分高。卡诺亚从量门、规划出图、在线下单、配送入店、连接、交工等全部的流程都拥有自家的耍求和标准单位化标准单位。
上述(shu)这(zhei)种，也就是(shi)卡诺亚(ya)整家个性定(ding)制(zhi)的“五星(xing)标准”ඣ。
第十二个其原因是这制造业的变换。咱们必然也看来整家个性制作摸式英文是中国未来的个性制作这制造业的另一种大趋势，每一款 个这制造行业内的从业资格者都应该是细致浅议，这款摸式英文搞好了，中国未来的消費者也会相对教育部认证你这项目。
这(zhei)3个(ge)诱因驱(qu)动安装了♒整家个(ge)性定制在2021年成(cheng)为(wei)一个(ge)风潮(chao)，也会(hui)是未来定制行业走得更远的(de)一个(ge)保障，这(zhei)就是我对(dui)整家定制风潮(chao)的(de)🍃一个(ge)理解(jie)。
图为泛办公家具圈周忠（左）与卡诺亚整家设计运营总监管理师李伟明（右）
周忠：谢谢了何总！从何总的交谈中也可以察觉，2018年全屋个人定制个人定制突然出现整家热，说真的不只是偶尔，就是一种生活必需症状。
更一 个事情我在想讨教张总(zong)，我因为经(jing)常出(chu)现(xian)整(zheng)家训潮毛细现(xian)象，跟服务业的(de)的(de)竞(jing)争有融洽的(de)的(de)联系。比喻(yu)2020年的(de)无(wu)醛添加(jia)大战，头部品牌抢夺市场蛋糕，其(qi)他阵营的(de)品牌也跟进，有主动(dong)的(de)、也有被(bei)动(dong)的(de)；再到2021年，欧派寻找新༺的(de)竞♛(jing)争突破(po)点(dian)，首(shou)先推(tui)出(chu)了整(zheng)家模式，后来(lai)很多有实力的(de)品牌也相继(ji)跟进，去拼市场，争夺消费者。
从无醛添加图片到整家浪潮，我以为这说真的是制造业争夺升级成的症状。制造业争夺愈来愈越激动，顶部的企业不停的持续拓展领域占额，然后一丝阵营的企业紧随，这也是制造业敢于尝试的有一种阐述，殊不听说过您同不同一我的看法？
李伟明：是如(ru)此(ci)一(yi)来的(de)。2020年的(de)无醛(quan)添加热(re)潮，实(shi)质就是一(yi)种环保板(ban)材，但我们在2020年没有跟进，因(y🅷in)为我们早在10年前(qian)就在做(zuo)这ꦺ件(jian)事，我们认为环保板(ban)材是定制企(qi)业的(de)基本要求(qiu)(qiu)，不能作(zuo)为品牌竞(jing)争的(de)卖点，如(ru)果连基本要求(qiu)(qiu)都(dou)达(da)不到，就说明(ming)自身的(de)实(shi)力(li)不够。
对待推新整家定制网站状态，对待卡诺亚来讲是择时而求。
最(zui)，卡诺亚的空間高端定制模式(shi)(shi)切换不停在经营(ying)模式(shi)(shi)，发展壮大到(dao)2021年(nian)做(zuo)整家定制🅺，是自然(ran)而然(ran)形成(cheng)的一种(zhong)模式(shi)(shi)。
第(di)一(yi)，卡(ka)诺亚(ya)(ya)在2021年(nian)底推出29800真(zhen)整(zheng)家(jia)定(ding)(ding)制套餐的(de)时候，就强调过(guo)卡(k😼a)诺亚(ya)(ya)的(de)整(zheng)家(jia)定(ding)(ding)制是行(xing)业内(nei)真(zhen)正的(de)整(zheng)家(jia)定(ding)(ding)制。
让我们能看行(xing)在业内的(de)(de)哪几个加盟品(pin)(pin)牌依次(ci)也(ye)(ye)推新了(le)(le)29800套(tao)餐(can)，也(ye)(ye)主推整(zheng)(zheng)家(jia)(jia)(jia)ꦏ定制(zhi)(zhi)，但是(shi)(shi)你会发现他(ta)们的(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)不太齐全的(de)(de)。而卡(ka)(ka)诺亚的(de)(de)真(zhen)(zhen)整(zheng)(zheng)家(jia)(jia)(jia)定制(zhi)(zhi)套(tao)餐(can)，不仅有衣柜、家(jia)(jia)(jia)居、家(jia)(jia)(jia)品(pin)(pin)这些基本产(chan)品(pin)(pin)，还有橱(chu)柜、木门、护(hu)墙等很多产(chan)品(pin)(pin)，我们的(de)(de)品(pin)(pin)类是(shi)(shi)丰(feng)富、完整(zheng)(zheng)的(de)(de)，所以消费者(zhe)(zhe)在购买卡(ka)(ka)诺亚的(de)(de)29800套(tao)餐(can)的(de)(de)时候(hou)，是(shi)(shi)真(zhen)(zhen)正能做到(dao)一站式购齐的(de)(de)。在当今的(de)(de)行(xing)业中，有很多的(de)(de)品(pin)(pin)牌都说(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)自(zi)(zi)己是(shi)(shi)整(zheng)(zheng)家(jia)(jia)(jia)定制(zhi)(zhi)，不仅头部品(pin)(pin)牌说(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)自(zi)(zi)己是(shi)(shi)整(zheng)(zheng)家(jia)(jia)(jia)定制(zhi)(zhi)，还有很多其他(ta)品(pin)(pin)牌也(ye)(ye)都说(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)自(zi)(zi)己是(shi)(shi)真(zhen)(zhen)的(de)(de)整(zheng)(zheng)家(jia)(jia)(jia)定制(zhi)(zhi)，但是(shi)(shi)所谓的(de)(de)真(zhen)(zhen)与假，说(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)实(shi)话，我认为自(zi)(zi)己说(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)其实(shi)是(shi)(shi)不算的(de)(de)，消费者(zhe)(zhe)说(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)了(le)(le)才算，市场说(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)了(le)(le)才算。
卡诺亚的整家定制化，不仅(jin)才刚自己提(ti)过的有(you)了(le)5星标准，我们还(hai)拥有(you)4大(da)支撑，▨即5大(da)基材、5大(da)风格、6大(da)品类、9大(da)空间，以ꦬ完整的呈现去满足(zu)消费(fei)者的需(xu)求。来(lai)说消费(fei)额者(zhe)讲述，如果想(xiang)要(yao)选择整(zheng)家定(ding)制(zhi)化开(kai)发飞享套餐，好(hao)多(duo)情况下候能够(gou)(gou)要(yao)去两个人各(ge)种于(yu)的(de)(de)(de)经销(xiao)店(dian)店(dian)能够(gou)(gou)成功整(zheng)套整(zheng)家定(ding)制(zhi)化开(kai)发的(de)(de)(de)选择流程图，正因为有(you)点(dian)高端品(pin)牌将大(da)衣(yi)柜与卫浴的(de)(de)(de)经销(xiao)店(dian)店(dian)连在(zai)一(yi)起来(lai)，各(ge)种于(yu)的(de)(de)(de)事业性(xing)部相对应各(ge)种于(yu)的(de)(de)(de)项目(mu)。而卡(ka)诺亚这里的(de)(de)(de)就很轻松，你只用有(you)具(ju)体(ti)需(xu)(xu)求，我门的(de)(de)(de)经销(xiao)店(dian)到(dao)店(dian)的(de)(de)(de)设(she)备是属于(yu)6大(da)品(pin)类(lei)的(de)(de)(de)，能够(gou)(gou)完整(zheng)的(de)(de)(de)满(man)足(zu)消费(fei)者(zhe)的(de)(de)(deꦜ)需(xu)(xu)求，不需(xu)(xu)要(yao)像上(shang)面(mian)提到(dao)的(de)(de)(de)一(yi)样(yang)来(lai)回奔波，做到(dao)一(yi)站(zhan)式购齐，做到(dao)真正的(de)(de)(de)整(zheng)家定(ding)制(zhi)。
这(zhei)(zhei♕)6大品类我们涵盖了衣柜(ju)、橱(chu✨)柜(ju)、护(hu)墙、木(mu)门、家(jia)配，还有家(jia)电，消费(fei)者可(ke)以(yi)完整(zheng)的(de)(de)在卡诺(nuo)亚(ya)专卖店里面做到(dao)真正的(de)(de)一站(zhan)式(shi)(shi)购齐(qi)，在我们看(kan)来，真整(zheng)家(jia)定制(zhi)这(zhei)(zhei)种模式(shi)(shi)应该是真正的(de)(de)可(ke)以(yi)让消费(fei)者能够(gou)一站(zhan)式(shi)(shi)够(gou)齐(qi)的(de)(de)，不用再跑(pao)来跑(pao)去的(de)(de)一种经(jing)营(ying)模式(shi)(shi)，相信这(zhei)(zhei)个也(ye)是当前90后消费(fei)者最想要看(kan)到(dao)的(de)(de)。
今天以90后为(wei)主的(de)(d𝔍e)消费者，他(ta)们(men)(men)愿意(yi)花(hua)时间去享受生(sheng)活，我们(men)(men)称其为(wei)懒(lan)人(ren)经济。其实他(ta)们(men)(men)并不(bu)是(shi)懒(lan)，消费者只(zhi)是(shi)不(bu)想在(zai)这(zhei)个事(shi)情上花(hua)太(tai)多(duo)的(de)(de)时间，他(ta)们(men)(men)更希望能(neng)在(zai)一(yi)家(jia)🦩(jia)品(pin)牌一(yi)家(jia)(jia)专卖店(dian)内能(neng)够买好家(jia)(jia)居(ju)装修中(zhong)需(xu)要的(de)(de)所(suo)有的(de)(de)产品(pin)。所(suo)以对于卡诺(nuo)亚(ya)来(lai)说，我们(men)(men)在(zai)这(zhei)个时候推出整家(jia)(jia)定制(zhi)模(mo)式，其实是(shi)为(wei)了更好的(de)(de)适应当前(qian)销售(shou)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，同时也能(neng)让专卖店(dian)提(ti)高跟(gen)经销商和(he)消费者的(de)(de)粘(zhan)性需(xu)求(qiu)。
而如今制造业时有关于整家自定义的竞争者，我会觉得这里也不是卡诺亚会注重的，我注重的是销费者，我更注重的是怎样去符合太多的销费者的的需求。有一天卡诺亚明年年中开发整家手机套餐包到现在，你就跟许多 代理商商交流与沟通过，许多 的代理商商也就给我上报，称有一天卡诺亚整家自定义手机套餐包开发到现在，实践上许多 销费者在购买我企业产品的同时更简洁明了、快一点捷了，这暗示着卡诺亚一场开发主题活动的角度至少大，销费者就可以享有到我很好的一走式精准服务和合二为一化的设汁。故而卡诺亚整家自定义传统模式的开发，真真正做到柜、墙、门合二为一化，我以为针对销费者有四种好处，第二种个是就可以一走式购齐，第二种个是合二为一化设汁，合二为一化设汁得出来的的效果很好，三是个是更划算划算，性价比较高。
之(zhi)所以卡(ka)诺(nuo)(nuo)亚(ya)的(de)柜、墙、门(men)分离(li)式(shi)化(hua)模(mo🍸)(mo)型，多(duo)(duo)加上2021年整(zheng)家定制(zhi)模(mo)(mo)式(shi)的(de)推(tui)行，使得(de)消费(fei)者对我(wo)们(men)(men)的(de)一(yi)体化(hua)设计更加认可(ke)，因此卡(ka)诺(nuo)(nuo)亚(ya)推(tui)出整(zheng)家定制(zhi)模(mo)(mo)式(shi)其实是(shi)顺势而为，同时也是(shi)基于我(wo)们(men)(men)卡(ka)诺(nuo)(nuo)亚(ya)多(duo)(duo)年的(de)行业发(fa)展经验，拥有足够(gou)长的(de)产(chan)品线、足够(gou)多(duo)(duo)的(de)品类，才能做到、做好一(yi)体化(hua)。
一开始(shi)，从公(gong)司昨(zuo)天晚(wan)上⛎说(shuo)起(qi)的卡诺(nuo)亚整家(jia)定(ding)(ding)(ding)制开发(fa)形(xing)式(shi) 去看，公(gong)司享(xiang)用4大(da)支撑(cheng)点。第一个是(s🌳hi)5大(da)基材，正如字面(mian)意思一样，就(jiu)是(shi)我们有(you)很多不同级别的基材可以(yi)(yi)供消(xiao)费者(zhe)选择，可以(yi)(yi)最大(da)程度去满足消(xiao)费者(zhe)；第二个是(shi)5大(da)风格，这决定(ding)(ding)(ding)了卡诺(nuo)亚可以(yi)(yi)提供当前最流(liu)行的消(xiao)费者(zhe)的装修(xiu)风格；此外还有(you)6大(da)品类、9大(da)空间等支撑(cheng)点。以(yi)(yi)上4大(da)支撑(cheng)点决定(ding)(ding)(ding)了卡诺(nuo)亚推(tui)出整家(jia)定(ding)(ding)(ding)制模式(shi)的底气，意味着卡诺(nuo)亚有(you)足够的实力去做好整家(jia)定(ding)(ding)(ding)制。
2点，从推广的想法看你，我国公司占比在湖北省的批发商商和专营店，在推广卡诺亚私人订制物品的历程中，说真的孩子们己经行为了多產品品种的推广策略英文，己经行为本身把整家私人订制类型、的物品推广给消耗者，这是由于卡诺亚在这以往也是落实着一样的推广策略英文，只只过我国公司现在称其为室内空间区域私人订制。故此近几天卡诺亚把室内空间区域私人订制版本升级为整家私人订制的那时候，孩子们容忍度如此高，从而推新整家私人订制后没到这六个月期限内，我国公司湖北省整个的专营店很大自当然然的修改等到整家私人订制的推广的策略英文中，在这当中跳过去了不少麻烦复杂的练习历程，这也是属于我国公司推广流通渠道的1个特点。
第二点，还是从消耗者的弧度分析，近五六年来，消耗者以及习惯于去卡诺亚销售点店网上购买产品设备，而这消耗者都带个共同参与的优点，孩子们不仅仅是买品项的，孩子们买的就是一种生活环境订制的处理计划书。而卡诺亚根据五六年时对环境订制的普及，很占多数消耗者都以及肯定了到卡诺亚是买一种生活处理计划书的需求。任何当卡诺亚整家订制策略进入中国来的情况，消耗者就以及就能够很自然美而然地熟识这样的策略。
所有尽管办法传统模式、从环保定制网站化家具的专卖店店，还办法购买者这多个维度空间来说，卡诺亚还推出整家定制网站化也是越来越清新的，另外碰巧也碰见了业内中wifi，正逢业内中各种国际品牌一块在全面推行整家定制网站化，于是这也可算是业内中發展的须要。
图为卡诺亚整家个性网络营销总营销经理营销经理李伟明
周忠：谢谢你们张总，讲得极其太精彩！刚刚您在第一次个疑问里也提到，卡诺亚最早的朝代的产的菜品种类别是衣厨卫电器，最后进入厨卫电器、护墙、装配式建筑、原料居家、室内软装等两种产的菜品种类别。按照其我的关察，就是业内和卡诺亚在同同一条个阵线的两种友的商高端品牌，有成千上万也是走类似于这样一句话的交通路线，表中有少数那些脑袋高端品牌，我觉着卡诺亚的一整个组识骨架的的设计与其他的居家公司对比性下去了，是取决于比性较机灵机动的，可以把每一个产的菜品种类别构建近来，或者在这种构建不单单仅是总店的构建工作管理，况且在数据终端推广方式上也做的最好。正因为很有可能有的友的商高端品牌的厨卫电器和衣厨卫电器业务部门是拆开的，这样一句话子一句话在推广方式和经售商等这方面要构建下去了是特别难的，因而我指出卡诺亚现下做整家玩法，上限的优势就取决于它的组识机灵机动性相当大。
人们(men)产(chan)业(ye)半年(nian)前(q🎉ian)首要上是(shi)(shi)(shi)在走(zou)比单独(du)的(de)(de)(de)(de)路线(xian)图(tu)，但(dan)要卖整(zheng)(zheng)体厨柜(ju)(ju)，但(dan)要即使卖柜(ju)(ju)子，但(dan)当今社会网上人们(men)改了，竞争(zheng)性(xing)力改了，人们(men)投入市(shi)场了室内(nei)空间(jian)彻(che)底满足(zu)方式(shi)，也投入市(shi)场现(xian)代整(zheng)(zheng)家(jia)的(de)(de)(de)(de)彻(che)底满足(zu)方式(shi)。故(gu)此这(zhei)个(ge)(ge)演化、这(zhei)个(ge)(ge)落(luo)实是(shi)(shi)(shi)品牌大(da)自(zi)然开发的(de)(de)(de)(de)必须(xu)，也是(shi)(shi)(shi)产(chan)业(ye)开发竞争(zheng)性(xing)力的(de)(de)(de)(de)必须(xu)，这(zhei)是(shi)(shi)(shi)当今社会网上人们(men)所(suo)需的(de)(de)(de)(de)进一(yi)步推(tui)动(dong)。在前(qian)一(yi)两年(nian)人们(men)一(yi)直(zhi)在说全(quan)(quan)(quan)(quan)房(fang)订制(zhi)新(xin)时代，但(dan)靠着现(xian)代审视去，实际上那是(shi)(shi)(shi)全(quan)(quan)(quan)(quan)房(fang)订制(zhi)并非是(shi)(shi)(shi)完成(cheng)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)“全(quan)(quan)(quan)(quan)屋(wu)”的(de)(de)(de)(de)感觉，“全(quan)(quan)(quan)(quan)屋(wu)”一(yi)词听起来应该(gai)是(shi)(shi)(shi)把整(zheng)(zheng)个(ge)(ge)家(jia)都搞定了，但(dan)现(xian)在对比一(yi)下整(zheng)(zheng)家(jia)，其实比全(quan)(quan)(quan)(quan)屋(wu)的(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)更完善，不管是(shi)(shi)(shi)从供应链(lian)，还是(shi)(shi)(shi)从设计、服务、制(zhi)造、产(chan)品的(de)(de)(de)(de)品类，到整(zheng)(zheng)个(ge)(ge)交(jiao)付链(lian)，其实整(zheng)(zheng)家(jia)是(shi)(shi)(shi)更为(wei)完善一(yi)点，我(wo)的(de)(de)(de)(de)个(ge)(ge)人理解是(shi)(shi)(shi)这(zhei)样的(de)(de)(de)(de)。
并且(qie)收(shou)起来下(xia)个(ge)(ge)话题就：卡(ka)诺(nuo)亚的29800真(zhen)整家套餐真(zhen)送橱柜的活动是在(zai)(zai)去年(nian)年(nian)底(di)的时候(hou)推(tui)出的，而今(jin)年(nian)年(nian)初的时候(hou)，百得(de)胜也推(tui)出了(le)28800水漆整家定(ding)制，定(ding)价(jia)上有(you)点(dian)不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)；诗(shi)尼(ni)曼(man)也发布了(le)新logo，叫做诗(shi)尼(ni)曼(man)整家定(ding)制，如同(tong)(tong)(tong)索(suo)菲亚一(yi)样，在(zai)(za👍i)logo上、在(zai)(zai)形(xing)象(xiang)上打出了(le)整家定(ding)制的概念，因此我觉(jue)(jue)得(de)我们卡(ka)诺(nuo)亚跟百得(de)胜和(he)诗(shi)尼(ni)曼(man)是在(zai)(zai)同(tong)(tong)(tong)一(yi)个(ge)(ge)阵(zhen)线的。虽(sui)然身处同(tong)(tong)(tong)一(yi)个(ge)(ge)阵(zhen)营(ying)，但(dan)品(pin)牌之(zhi)间(jian)(jian)还是有(you)所差异(yi)的，例如价(jia)格(ge)也不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)，定(ding)位可能也有(you)所不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)，那么(m♏e)请问李总，您(nin)觉(jue)(jue)得(de)这个(ge)(ge)阵(zhen)营(ying)中各大品(pin)牌之(zhi)间(jian)(jian)有(you)什么(me)不(bu)(bu)同(tong)(tong)(tong)？与卡(ka)诺(nuo)亚相比有(you)哪些异(yi)同(tong)(tong)(tong)之(zhi)处呢？
图为泛家俱圈创立人周忠
李伟明：谢谢大(da)家周生物老师，的(de)(de)关注卡(ka)诺(nuo)亚(ya)(ya🦹)的(de)(de)同事都(dou)(dou)直到，我们都(dou)(dou)卡(ka)诺(nuo)亚(ya)(ya)的(de)(de)logo在前几天已经发生了(le)升(sheng)(sheng)级(ji)，如今(jin)卡(ka)诺(nuo)亚(ya)(ya)的(de)(de)logo从以(yi)往的(de)(de)“卡(ka)诺(nuo)亚(ya)(ya)定制家居”升(sheng)(sheng)级(ji)为(wei)“卡(ka)诺(nuo)亚(ya)(ya)衣柜(ju)橱柜(ju)|整家定制”。其实在升(sheng)(sheng)级(ji)的(de)(de)过程(cheng)中(zhong)，在和我们内(nei)部同事探讨(tao)的(de)(de)过程(cheng)中(zhong)，如何(he)发挥柜(ju)墙(qiang)门(men)的(de)(de)优势，因(yin)为(wei)卡(ka)诺(nuo)亚(ya)(ya)一直以(yi)来(lai)在柜(ju)墙(qiang)门(men)的(de)(de)一体化设计领域都(dou)(dou)是相对比较(jia💮o)厉(li)害的(de)(de)，在行业应该算(suan)是做的(de)(de)比较(jiao)全(quan)面的(de)(de)。
我们(men)(men)大(da)家(jia)卡诺(nuo)亚(ya)是国家(jia)的(de)(de)(de)高新产(chan)业的(de)(de)(de)技术企业，具有(you)100多项专利技术，其(qi)(qi)中仅护墙(qiang)(qiang)(qiang)系(xi)(xi)统(tong)的(de)(de)(de)专利技术就有(you)20-30项，经(jing)过几(ji)年(nian)的(de)(de)(de)发(fa)(fa)展(zhan)，我们(men)(men)的(de)(de)(de)护墙(qiang)(qiang)(qiang)系(xi)(x♕i)统(tong)由一(yi)开始不受经(jing)销商、消(xiao)费(fei)者认可(ke)到现在90%以上(shang)的(de)(de)(de)消(xiao)费(fei)者都会选择我们(men)(men)的(de)(de)(de)护墙(qiang)(qiang)(qiang)系(xi)(xi)统(tong)，在这背后离(li)不开卡诺(nuo)亚(ya)对于护墙(qiang)(qia♏ng)(qiang)系(xi)(xi)统(tong)的(de)(de)(de)研(yan)发(fa)(fa)投入，拥有(you)目前(qian)行(xing)业内最先(xian)进的(de)(de)(de)技术。我们(men)(men)是从(cong)技术的(de)(de)(de)角度(du)出发(fa)(fa)，研(yan)发(fa)(fa)了独一(yi)无二的(de)(de)(de)技术，这是其(qi)(qi)一(yi)。
再者，卡诺亚护墙机系统所用到的装修板材是18厘板，这(zhei)最适(shi)做护(hu)墙(qiang)体(ti)板(ban)(ban)(b⛄an)的(de)(de)，既承重墙(qiang)好也(ye)耐(nai)相碰。并且，这(zhei)与我(wo)们的(de)(de)柜(ju)门(men)的(de)(de)装修板(ban)(ban)(ban)材尺寸(cun)是(shi)(shi)一(yi)个(ge)致的(de)(de)。所(suo)选行(xing)(xing)业所(suo)通过的(de)(de)护(hu)墙(qiang)体(ti)板(ban)(ban)(ban)的(de)(de)尺寸(cun)基本上都是(shi)(shi)5厘、9厘的(de)(de)，甚(shen)至一(yi)些实(shi)木板(ban)(ban)(ban)也(ye)没有这(zhei)样的(de)(de)厚(hou)度，只有我(wo)们卡诺亚护(hu)墙(qiang)系统(tong)采(cai)用的(de)(de)是(shi)(shi)与门(men)板(ban)(ban)(ban)一(yi)样的(de)(de)板(ban)(ban)(ban)材。从护(hu)墙(qiang)系统(tong)的(de)(de)技术角度上来看，我(wo)们已经攻(gong)克(ke)了许多同行(xing)(xing)没有攻(gong)克(ke)的(de)(de)领域，这(zhei)就是(shi)(shi)我(wo)们的(de)(de)柜(ju)墙(qiang)门(men)一(yi)体(ti)化的(de)(de)优势。
以内是首要个点，技木研发团队问题的。
二、个点，人们卡诺亚的房间门选取的也是与柜门同样的板表明治疗制作产量工艺，也只是 说人们的板也是模同样的，切面也也是模同样的，真正的实现目标柜墙门一身化。恰好周的老师讲到的一款学术观点有点好，人们卡诺亚的组建系统架构安全体系中是相应来说灵活性、相应来说容易。人们与全國供应商商专营店战略合作的的时候中，服务项目安全体系中仅有一只什么线，那些的间题也是顺利通过一只什么线帮自己缓解的，而很丑各种友商，一款品项一只什么线。卡诺亚的种植制做制作产量工艺也也是条线种植缓解，据我所知道，现代更多中小型企业都做到，自己是分更多条线的。
举个案例，柜子的产生产生规范都可以与卧室整体布局衣柜是不能一模一样的，但让咱们都大家卡诺亚不是模一样的，让咱们都大家几乎所有项目类别很多的产生线都可以是相同的条线，这样让咱们都大家经售商与品牌的合伙更非常简单，让咱们都大家都不会区划卧室整体布局衣柜视野部、柜子视野部等去各用工作每一家项目类别很多的故障 ，让咱们都大家的服务质量相关部们就不是个整体布局，从公司架构模式模式上维持了柜墙门一体式化，都可以很快速的加快推进，不会有内耗，不会有跨相关部们的互动交流繁复性。这都是公司架构模式模式多方面的。
另外，大家阳光房品牌形象、衣橱的移门柜子不是模不相似的，正因为大家在钢筋取样料打造时，就就能够在同样一条产生销售制造线上推广推广产生销售制造，即的大学生消费群体能否另外拿到大家的衣橱、阳光房品牌形象、护墙、艺术涂料等商品，没有展现某些品牌形象在有差异 产生销售制造线上推广推广产生销售制造商品致使的交盘耗时不不相似的状况。
那么说，企业从公司结构、制造链体系中、室内的装修产品管理系统等管理方面保障了企业的整家定制网站是很简简单单的，让花费者更得劲、更暖心。企业与行业同行竞争的不同就在而于：交由内置式化、装修产品不符化、开发生育内置式化及其购买内置式化之类。
周忠：明确。无论(lun)是室(shi)内(nei)空间彻(che)底(di🏅)来(lai)解(jie)决(jue)计划书，还整(zheng)家彻(che)底(di)来(lai)解(jie)决(jue)计划书，能(neng)够(gou)对卡诺亚(ya)及行业内(nei)其(qi)它的(de)(de)(de)企业品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)互动交(jiao)流(liu)知道，一(yi)(yi)(yi)起化的(de)(de)(de)批售、制(zhi)(zhi)作(zuo)、制(zhi)(zhi)作(zuo)、交(jiao)给、产(chan)品(pin)(pin)，这(zhei)(zhei)两个(ge)一(yi)(yi)(yi)起化是实际，但正式实行这(zhei)(zhei)两个(ge)一(yi)(yi)(yi)起化是极难的(de)(de)(de)，担心(xin)这(zhei)(zhei)牵涉到到的(de)(de)(de)是批售链系统的(de)(de)(de)制(zhi)(zhi)作(zuo)，可(ke)以(yi)时(shi)的(de)(de)(de)日常积(ji)累(lei)。卡诺亚(ya)21年来(lai)的(de)(de)(de)积(ji)累(lei)，实现了(le)一(yi)(yi)(yi)个(ge)生产(chan)线可(ke)以(yi)生产(chan)不同品(pin)(pin)类的(de)(de)(de)产(chan)品(pin)(pin)，大(da)大(da)提高了(le)生产(chan)及交(jiao)付(fu)效率，这(zhei)(zhei)是非常重要的(de)(de)(de)。交(jiao)付(fu)是当前家居(ju)行业最重要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)个(ge)环节，无论(lun)是整(zheng)家定制(zhi)(zhi)，还是整(zheng)装终极的(de)(de)(de)解(jie)决(jue)方案(an)，都是这(zhei)(zhei)几(ji)个(ge)一(yi)(yi)(yi)体(ti)化。在(zai)我看(kan)来(lai)，全屋定制(zhi)(zhi)行业就(jiu)一(yi)(yi)(yi)直在(zai)解(jie)决(jue)这(zhei)(zhei)些问题，只是有的(de)(de)(de)企业做得(de)早一(yi)(yi)(yi)点(dian)、做得(de)好(hao)一(yi)(yi)(yi)点(dian)，有的(de)(de)(de)企业做得(de)晚一(yi)(yi)(yi)点(dian)、相对差(cha)一(yi)(yi)(yi)点(dian)，这(zhei)(zhei)种微妙的(de)(de)(de)差(cha)距决(jue)定了(le)企业过(guo)去、现在(zai)和将来(lai)的(de)(de)(de)综(zong)合(he)竞争力(li)，这(zhei)(zhei)就(jiu)是一(yi)(yi)(yi)个(ge)品(pin)(pin)牌(pai)综(zong)合(he)竞争力(li)的(de)(de)(de)体(ti)现。
最(zui)终一(yi)两个(ge)(ge)(ge)议(yi)论，2021年9个(ge)(ge)(ge)定制家居(🥀ju)上市公司(si)的(de)(de)整体(ti)营收(shou)是(shi)(shi)可以的(de)(de)，但是(shi)(shi)整个(ge)(ge)(ge)行业环境(jing)就非常的(de)(de)不乐(le)观，市场(chang)压(ya)力很大。虽说个(ge)(ge)(ge)性化(hua)的(de)(de)定制是(shi)(shi)消(xiao)费者的(de)(de)一(yi)个(ge)(ge)(ge)永远(yuan)的(de)(de)需求，蛋(dan)糕是(shi)(shi)在那里的(de)(de)，但是(shi)(shi)“分”蛋(dan)糕的(de)(de)人越来(lai)越多，如全友、顾家、敏华等成品家居(ju)也(ye)在转型，近两年的(de)(de)竞争非常的(de)(de)激(ji)烈(lie)，各个(ge)(ge)(ge)品牌、各个(ge)(ge)(ge)阵线的(de)(de)压(ya)力也(ye)越来(lai)越大。在这种(zhong)背景(jing)下，请(qing)问(wen)我们卡诺亚的(de)(de)发展情况是(shi)(shi)怎么(me)样呢？新的(de)(de)一(yi)年如何面对这些(xie)挑战，有什么(me)新的(de)(de)布(bu)局？
李伟明：谢谢您周音(yin)乐老师，然而(er)您🎃所言，这(zhei)一(yi)年(nian)后专业市场(chang)波动可以用“风(feng)云(yun)突(tu)变”来形容，从(cong)疫情到(dao)房地产行(xing)业的暴雷，再到(dao)行(xing)业内(nei)卷“价(jia)格战”，贯穿(chuan)全年(nian)的一(yi)起又(you)一(yi)起“黑天鹅事件(jian)”，此起彼伏。
时(shi)自(zi)己都(dou)加盟商商和内(nei)部结构都🍸(dou)有(you)过(guo)变(bian)化，需不必(bi)对同一(yi)的梦想使用(yong)相当的改变(bian)……，但大半年(nian)掉了(le)，自(zi)己都(dou)汇报总结察(cha)觉到(dao)，说真(zhen)的自(zi)己都(dou)2021年(nian)的增长还是不错的，实(shi)现🍎了(le)我们既定的发(fa)展(zhan)目标，无论是专(zhuan)卖店布局、消费者服务(wu)，还是整体(ti)营收，都(dou)相当不错。
对待2022年(nian)(nian)的(de)(de)发(fa)展，我(w🎃o)(wo)们(men)还(hai)(hai)是(shi)(shi)(shi)很(hen)看(kan)好的(de)(de)。虽然房地产与(yu)疫情还(hai)(hai)是(shi)(shi)(shi)不确定因素(su)，“价格战(zhan)”是(shi)(shi)(shi)确定因素(su)，从这(zhei)些层面(mian)来(lai)(lai)看(kan)，2022年(nian)(nian)形(xing)势是(shi)(shi)(shi)特别严峻的(de)(de)，但我(wo)(wo)们(men)从消费者及(ji)消费需求的(de)(de)分(fen)析上来(lai)(lai)看(kan)，我(wo)(wo)们(men)还(hai)(hai)是(shi)(shi)(shi)看(kan)好2022年(nian)(nian)，我(wo)(wo)们(men)的(de)(de)要求也(ye)会更(geng)高。市场还(hai)(hai)是(shi)(shi)(shi)在扩(kuo)大，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)们(men)的(de)(de)目标会更(geng)高，2022年(nian)(nian)公司有很(hen)大的(de)(de)动作，第一个(ge)是(shi)(shi)(shi)品(pin)牌形(xing)象(xiang)升级，我(wo)(wo)们(men)战(zhan)略(lve)转型——整家定制模式，品(pin)牌形(xing)象(xiang)跟战(zhan)略(lve)的(de)(de)转型，这(zhei)是(shi)(shi)(shi)第一个(ge)。
第五个，展示厅及(ji)车(che)辆行(xing)像在2022年会有大的(de)调整，升级为更(geng)加(jia)符合当(dang)ജ前整家定制模式所需的(de☂)产品呈现。
三、个(ge)，新(xin)(xin)设备产品研(yan)发，自2021年年底到(dao)现在，我们推(tui)出(chu)了大量新(xin)(xin)产品&md🌼ash;—定制类产品增加了七大系列(lie)的(de)(de)新(xin)(xin)产品；家具(ju)家品配套也进行了产品的(de)(de)升级，比(bi)如软体配套方面，在喜(xi)临门合作的(de)(de)基础上，引进了美国𒅌金可儿的(de)(de)产品；在电(dian)(dian)器方面，引进了老板电(dian)(dian)器与西门子电(dian)(dian)器等(deng)等(deng)供应链以及新(xin)(xin)产品的(de)(de)调整升级。新(xin)(xin)产品的(de)(de)推(tui)出(chu)，让(rang)我们在以90后(hou)为主的(de)(de)消费者面前会更有竞争力。
第五个，让我们在经售商培养保障质量上也也会有极大的健身动作，举列在全中国开展大型的的培养会议触屏，升高店面在现在整家全屋设计的保障质量本事与保障质量平均水平。而且全面放开生育一编的新保障质量标准规范去更高的要求现在整家全屋设计模试下，年轻貌美花费者的各种需求。
总的(de)说(shuo)，我们的(de)从产品(pin)、SI、新(xin)产品(pin)、服(fu)务综合系统等进行一(yi)个(ge)全方位的(de)升级，基于此，2022年卡诺亚很快(kuai)会有一(yi)个(ge)翻(fan)天(tian)覆地的(de)变(bian)化。相信在公司与经销商的(de)共同努力下，🃏卡诺亚在2022年会取得(de)更好(haꦚo)的(de)成绩。
周忠：谢谢了英语！致谢孙总如今确认各位《会话》的深入深度访谈。新的3年就已悄然而至，各位寄语卡诺亚新的精神面貌、新的方式、新的提供、新的不断研发创新和新的餐饮业模式切换在新的3年具有更辉煌的意思的成绩排名和液压机。各位如今的《会话》到此完毕，谢谢了英语！
